Tendermanagement steeds belangrijker en onderscheidend

Tendermanagement steeds belangrijker en onderscheidend

Door Bas Bergsma
Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Doordat projecten in de bouw, techniek en offshore steeds complexer worden, krijgen tendermanagement en de kwalificatie van nieuwe aanvragen steeds meer aandacht en prioriteit. Dit blijkt uit ons onderzoek onder ruim 140 bedrijven in de branche. 51 procent van de respondenten is al volop bezig met bid- en tendermanagement en 21 procent is bezig om het in te voeren. Bedrijven passen dit toe om relatiebeheer te optimaliseren, betere marktanalyse te kunnen doen en meer grip op de pijplijn te krijgen.

Ruim 70 procent van bedrijven in de bouw, techniek en offshore heeft een tendermanagementproces ingericht of is hier mee bezig

Tendermanagement

Yuri Ramdhani: “Tendermanagement is een proces dat voortdurend aandacht behoeft. Als een opdrachtgever een aanbesteding uitzet, doen opdrachtnemers hun uiterste best om een goed beeld te krijgen van de opdracht en de bijbehorende risico’s. Daarbij spelen enorm veel omstandigheden een rol. Welke partners worden betrokken? Vraagt de opdracht om een specifiek specialisme? Hoe is de cashflowprognose? Naast deze belangrijke vragen zijn er ook talloze minder voor de hand liggende factoren van invloed. Organisaties doen hun best om dit volledig in kaart te brengen, maar het is ontzettend moeilijk om met alles rekening te houden. De kleinste details kunnen enorme gevolgen hebben voor de pricing en haalbaarheid van een project.”

Het verbeteren van het acquisitieproces kreeg in de afgelopen jaren veel aandacht van bedrijven in de bouw, techniek en offshore. Toch staat de meerderheid van de respondenten (56 procent) achter de stelling dat het optimaliseren van dit proces ook het belangrijkste thema is voor de aankomende jaren. Deze priorisering is gebaseerd op de enorme gevolgen die het heeft als bedrijven opdrachten aannemen die niet optimaal passen bij hun profiel. Praktijkvoorbeelden laten zien dat zowel kleine als grote bedrijven hierdoor in hun voortbestaan bedreigd kunnen worden.

 

Dynamisch inzicht

De offshore-sector blijkt op het gebied van tendermanagement voor te lopen op bedrijven in de bouw en techniek. De overgrote meerderheid van respondenten uit de offshore (89%) heeft een strategie ontwikkeld, het overige deel (11%) is volgens de benchmark daar volop mee bezig. Yuri Ramdhani: “Dit is te verklaren door de vaak grote projecten in deze sector. Bedrijven in de offshore realiseren vaak grote complexe projecten, nog extremer dan hun tegenhangers in de bouw en techniek. Voor deze bedrijven is het dus belangrijk om niets aan het toeval over te laten. Een gecentraliseerd CRM-systeem dat dynamisch inzicht geeft in alle aspecten die bij een aanbesteding van invloed zijn, is in het tenderproces van onschatbare waarde.”

Share on FacebookTweet about this on TwitterShare on LinkedIn

Gratis trendrapport

Ondernemen in het teken van transitie

Alstublieft, een trendrapport naar aanleiding van benchmarkonderzoek: Ondernemen in het teken van transitie. Alle ruim 140 deelnemers ervaren dat er een transitie gaande is en geven aan dat geen enkel bedrijf in de bouw, techniek en offshore aan verandering ontkomt.

Uitgevoerd onder 450 marktbepalende organisaties in de techniek, bouw en offshore.